“百亿金沙”前夕,张道红说了很多“心里话”:关于金沙

作者:admin | 时间:2022-11-29

就在2022年全国经销商大会前夕,金沙酒业特地举办了媒体答谢晚宴,张道红在会上脱稿讲了十分钟,分享了三个小故事。张道红的这次“心里话”,是这个特别的节点上,用特别的形式,释放了特别的信号。
 
仔细审读张道红在这次不长的演讲中的“心里话”,我们可以发现,张道红用自己的亲身经历,实际上代表金沙酒业坦陈了“什么是金沙精神”,金沙人对于发展的“金沙决心”,并向经销商、消费者、全体员工作出了“金沙承诺”。
这一次,张道红用直接的方式,携金沙酒业让全行业看到酱酒的金沙辉煌时代。
01
特别节点的特别形式,张道红说了说“心里话”
 
这是一个特别节点。
自2021年下半年以来,张道红一项重要工作就是市场调研,湖北、安徽、江苏、山东、河南、广东、四川、河北、贵州...张道红率队走遍了全国主要的酒类市场,走入经销商、烟酒店、专卖店展开调研,与经销商面对面展开交流,解决问题,听取建议。
张道红的这次密集调研,行程安排满满当当,凸显出特殊时间节点的不凡意义。重要的是,经过这一轮密集的调研,张道红对于金沙酒业乃至整个酒行业的市场发展现状、趋势更加胸有成竹:
金沙酒业面临着什么机会与挑战?经销商与终端最关心的问题是什么?酱酒热下一个阶段发展呈现什么趋势...结合对“百亿金沙”的谋划,张道红这个时候的“心里话”更加深刻,体现了他对金沙酒业过去、现在、未来发展的思考。
这个节点还特别在“百亿金沙”在即。
 
2021年,金沙酒业实现连续4年的高速增长,全年实现60.66亿元的销售回款,2022年,金沙酒业将发展目标定在了80亿元,将进行百亿登顶前的最后准备。这也意味着,金沙酒业奠定了自己酱酒第二军团领军企业的地位。
在白酒行业,“百亿俱乐部”具有重要意义。对于金沙酒业来讲,企业发展迎来了关键转折点,“百亿金沙”是前所未有的发展时代,对于同行、经销商,乃至全行业来讲,外界有疑虑,外界有担忧,外界更有期待。
张道红此时的“心里话”正是行业与企业发展的“定盘星”。
在与媒体交流期间,张道红表示,“今天我不上台讲,因为想和大家近距离地交流;今天我也不用讲话稿,因为这样才能讲出心里话;今天不讲金沙酒业,只讲我自己,因为要了解一个企业,首先就要了解一个企业的负责人。”
“心里话”一定要用最坦承、最直接的方式,而借由这种方式,张道红实际上回应了金沙酒业新时期发展“关键转折点”的若干重要问题,释放的是企业更高质量发展的决心。
02
特别的信号:金沙精神、金沙决心与金沙承诺
 
张道红在分享中,讲述了自己的三个亲身经历,实际上讲述的是金沙人对于高质量发展的“金沙精神”、“金沙决心”,也是对于经销商作出的“金沙承诺”。
 
这是“金沙精神”的体现。
通过一次连夜赶过去向经销商致歉的经历,张道红表达了金沙酒业做合作伙伴坚强后盾的决心,展现了金沙酒业坚持厂商共赢的发展核心战略。
 
2017年,在金沙酒业相对比较困难的时期,一位山东的经销商带着客户进行返厂游,过程中下起了大雨,由于金沙酒业接待上的疏忽,没有提前准备好雨伞,客户很生气。当时的张道红正在贵阳开会,得知情况后,张道红连夜从贵阳赶到了西江苗寨,找到客户进行道歉,把本已决定不代理金沙的经销商拉了回来。现在,这位经销商在山东做金沙已经做到了7000多万的规模。
为了一个经销商,为什说么要连夜赶过去?张道红说:“经销商之所以和我们在一起,是为了金沙的产品,不应该让经销商受到这么大的委屈,更不能让我们的消费者受这么大的委屈。”
这是“金沙决心”的体现。
通过一次“酒桌喝酒”的经历,张道红表达了金沙酒业对于发展的坚强决心,彰显了金沙人敢拼敢为敢赢的精神,更展现了金沙人为了实现更高质量发展的底气。
2018年下半年,当时的金沙酒业品牌高度不高,知名度不强,在面对如何突围时,张道红认为,一定要找一个在行业内有影响力的大商,因为大商是标杆,有号召力。
在这样的背景下,金沙酒业找到一位大商,但是这家大商公司有一个“传统”:酒不限量。张道红回忆说,听闻到过这家公司的,没有一个能够“竖着走出来”。尽管有担心,但为了金沙酒业的发展,张道红没有选择。在当天的午宴上,张道红喝了整整9个分酒器,最后成功地走出来了。没过多久,这位大商选择了金沙酒业合作,而有了一位大商加入后,金沙酒业也开始获得越来越多大商的选择和青睐。
“我酒量不大,但我靠的是一种毅力和拼搏的精神,我相信付出总会有回报。”张道红说道。
这是“金沙承诺”的体现。
通过解决经销商与员工历史问题的经历,张道红实际上携金沙酒业向合作伙伴、全体员工作出了共赢与发展的承诺,这是金沙酒业发展的最大财富,而调动经销商、员工的积极性,金沙酒业将实现更快地发展。
2018年元月,刚刚上任的张道红,面对的是“百废待兴”。当时,有很多经销商近三五年的遗留问题没有解决,费用没有核销,有很多员工的奖励激励没有兑现。
当时处在大发展前夜的金沙酒业,经济情况还比较困难。但张道红没有犹豫,选择面对。所以他上任的第一件事就是一次性把所有的历史遗留问题全部解决,也包括将员工的激励和绩效工资进行兑现。
通过这件事,金沙酒业成功获得了经销商的信任,也获得了员工的忠诚。张道红透露,以前的这些经销商,到现在都还在跟着金沙,那时候就在的员工,也没有离职的,和金沙一起走到现在。
“一个领导干部要有担当,有担当才能凝聚人心。”这是张道红通过这件事总结的领导之策。
我们相信,对于不善言辞的张道红来讲,他三个小故事只是他“心里话”的一部分,当中一定还包含了对于全体合作伙伴、消费者和员工的感恩,也一定包含了对于未来更快更高质量发展的决心。
回顾过去数年,张道红带领金沙酒业一次次登顶,他也用实际行动重新定义了新时期中国酒业企业家精神,他的经历激励着无数合作伙伴、员工搏杀奋斗,他和他率领的金沙酒业一样,沉稳低调却又敢拼敢为,登上了时代的巅峰。
瞩目未来,张道红正带领金沙酒业书写中国酒业的“金沙时代”。
对于2022年的发展,张道红表示,“2022年,酱酒行业也进入到大浪淘沙、品牌竞争的第二阶段,金沙酒业已经提早迎来了冲刺百亿时代。如果说2021年是开局之年,2022年则是破题之年。”
2022年,金沙酒业将继续做好七件事,以“上游产区建设年、品牌IP打造年、消费培育深化年、全国市场精耕年、市场管控强化年、文化建设落地年、企业战略布局年”对2022年进行“七个定义”来深化打造,推动高质量发展。
“实现百亿不是我们的终极目标,坚持长期主义,才能基业长青。”张道红强调。